こんにちは☻
事務員です！
昨日のブログで、「
お家を売るとき」のことについてお話しました(^∇^)
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更新後に読み返して書き忘れたことを見つけたので、今日は少し追加のお話です(^∇^)
基本的に、お家の売却＝不動産業者に販売活動をしてもらう＝個人の買主を探すのが主流なのですが、大事なことを忘れていました。
弊社のような「買取ができる不動産業者」があるんです！！！(笑)
なんでこんなに大事なことを忘れていたのか・・・すみません。
まず、個人の買主を探すのが主流とお伝えしましたが、絶対的な理由があります。
それは「売却の価格」です。
「個人の買主＝居住する目的で購入する人」に対しての売却だと、周辺・過去の類似成約事例から出された相場価格で売ることができます。
この相場価格は変動しますが、簡単に言えば「そのときそのときの平均的な価格」です。
なので、買主側からすると高すぎず、売主側からすると安すぎない価格になります。
対して、業者買取は相場価格より少し安くなってしまうことが多いんです・・・。
なぜかと言うと、業者買取＝転売等での利益目的のための購入となるからです。
これはごまかしても仕方ないのではっきり言ってしまいます。(笑)
多くの場合はそのまま転売する訳ではなく、何かしら付加価値(弊社の場合ではリフォーム+ステージング等)を加え、それに見合った価格で再販売し、利益を生み出す前提で買取をします。
例えるなら、小麦粉を仕入れる→パンに加工する→販売→利益が生まれる、みたいな。(笑)
再販売のための見合った価格というのは、＝付加価値です。それでも付加価値のついた相場価格を無視することはできません。
そのため、様々な費用を計算し、その中で仕入れ値(買取る金額)も決めます。
とは言え、個人への売却相場が2000万円の物件を、業者買取だから1000万円で！とかはもちろんあり得ません。それはもうとんだぼったくりです。(笑)
だいたい100～300万円ほど下がることが多いかと思います。
ただし、各買取業者にもよりますし、物件の条件や現況の相場からのだいたいのため、もっと前後することもあります。
相場が2000万円のところを3500万円で売りだしていて、1800万円で買取ます！とお伝えしてもどうか怒らないでください・・・（Ｔ＿Ｔ）
弊社は必ず、根拠を明示した相場をお伝えし、その上で買取可能な価格をきちんとご提示いたします。
と、ここまでで、個人の買主を探すのが主流である理由をご紹介しました。
これだけ読むと、「結果的にちょっと高く買ってもらえるなら、個人の買主を探すのだけでええやん」と思いましたよね？(笑)
実は価格以外に大きな違いがあります！！！
それは、「売却にかかる時間」です。
個人の買主を探すとは言え、売却を任された不動産業者ではできることに限界があります。
小売店で品物を売るのとは違い、不動産の購入は大きなお金が動きますし、一生に一度のお買い物になる方もいらっしゃいます。
そのため、売却を任されてすぐに広告活動をしても、数日で売れることはめったにありません。
買いたい！と言ってくれる人が現れるまで、何か月もかかることもあります。
また、買いたい！と言ってくれる人が現れても、残念ながら住宅ローンが通らないなんてこともあります。
そこでおすすめするのが、業者買取なんです。
業者買取のメリットは、
・価格の提示が早い
・買うか買わないかの回答が早い
・買うとなれば契約～決済までが早い
・お金の心配をしなくてもいい
・直接の買取であれば仲介手数料がかからない
とたくさんあります。
デメリットは先述した通り、価格がちょっと下がってしまうことです。
また、最後の「直接の買取であれば～」ですが、これは弊社のような買取も行っている不動産業者と直接やりとりすることを指します。
全ての不動産業者が買取を行っているわけではないので、そちらだけご注意ください。
例えば、買取を行っていない不動産業者Aに売却を依頼する→Aが買取を行っている不動産業者Bに買取の提案をする→売買契約が成立する。
このパターンの場合は直接の買取ではないので、売却を依頼した不動産業者Aに仲介手数料を支払う必要があります。
売主と買取をするBとの仲介をすることになるので。
弊社では買取を行っているので、売却の依頼と同時に買取のお問い合わせいただいて大丈夫です！
この場合は仲介手数料がかかりません。
・・・こうやって見ると結構メリットあると思いませんか？
一番のメリットは、やっぱり「何においても話が早い」ことです。(笑)
なのでもし、お家を売りたいとなったら、まずは通常の売却依頼→時期を見て業者買取も検討というのを思い出してください。
住んでいないお家や相続したなどで早く売却したい場合は、最初から買取業者を探すのもありです。
もちろんどんな場合もメリット・デメリットをお忘れなく！
という訳で、今回も少し長くなりましたがお家をうるときの参考になりますと幸いです♪
何か不明点があればいつでもお問い合わせくださいね(^∇^)
ではまた次回に！
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