こんにちは☻
事務員です！
今回は、「お家を売るとき」のことをご紹介します(^∇^)
まず、お家を売却する最初の最初。
①いくらで売れるのか(周辺の売買相場など)を把握する
②いくらで売りたいのかを決める(住宅ローンの残債などを考慮して)
③不動産業者と媒介契約を結ぶ
といった感じです！
正直なところ、売却活動を依頼する不動産業者はどこでもOKです！
もちろん弊社にお任せください！という気持ちは100％あります。(笑)
ですが、ここで探す不動産業者は、大切なお家の売却をお任せする相手です。
それも100円、200円のものではないですよね？
何百万円、何千万円のものを扱うことになります。
なので、「お家、売ろうかな～」と思ったときは、チラシやインターネット、看板など何でもいいので目についた不動産業者複数に一度問い合わせてください。
それから、簡易査定でも何でもいいのでおおよその「ほんとうに売ることができる金額」を教えてもらってください。
不動産業者は、業者専用のツールやウェブサイト、これまでの実際に扱った同地域・同規模の物件などから売却査定額を出すことができます。
もちろん出された価格に納得できなければ断っても大丈夫ですし、少し高く売りだしたいと伝えても大丈夫です。
あくまで売却活動を任せるだけですので、価格を決めるのは所有者(売主)であるお客様です。
一般的に売却査定額は、築年数・間取り・土地や建物の広さ・方角・立地などから周辺地域の相場や、マンションなら同間取りの過去成約事例などから導き出します。
そのため、築年数が40年以上でも主要駅から徒歩2分などの好立地であれば高い価格が出ることもありますし、築年数が10年以下でも日当たりが悪く駅からも遠いなどであれば少し価格が下がることもあります。
このあたりはやっぱり、個人で調べるよりも不動産業者に確認したほうが正確ですので、お気軽にお尋ねくださいね。
逆に、先に挙げた築年数や立地等の「根拠を明示した価格提示」をしない業者は信用できないかもしれません・・・。(ほとんどないかと思いますが。(笑))
お引越しやブランドの買取などで相見積もりをされたことがあるかと思います。
それと同じ感覚で、不動産業者の相見積もり・・・というか、並行相談をするのが◎です！
ちなみに、売却＝買主が決まったとしたら。
依頼した不動産業者に支払うお金は仲介手数料のみで、これはどこに依頼しても同じです。
この仲介手数料の中に、チラシやネット掲載などの最低限の宣伝広告費が含まれています。
※大々的に広告をしてくれ！・もっと詳細な土地や建物の調査をしてくれ！と、売主側から依頼した場合はその実際にかかった費用が必要になります。
そのため、
・売却査定額が高かった
・問い合わせてすぐに対応・査定に来てくれた
・売却活動の報告をマメにしてくれそう
・広告に力を入れている
・有名な会社だから
・担当の営業マンの雰囲気が良かったから など・・・
どの業者に決めるかはどんな理由でもＯＫです(^∇^)
私個人としては、「担当営業マンの雰囲気が良かったから」は結構おすすめです。(笑)
なぜかと言うと、営業マンはみんな仲介手数料が欲しくてお問い合わせに対応します。
日々たくさんのお客様からのご依頼をお受けしますが、どんな物件でも仲介手数料は一律10万円！とかであればどのお客様にも同じように対応しますよね。
でも、仲介手数料は物件の金額によって大きく変わります。
そのため、数をこなすと「この物件は仲介手数料低いし適当でいいか」なんてこともあります。私はいつでも誰にでも全力の木村しか見てないので、実際にこんな失礼な人がいるかはわかりません。(笑)
でも人間ですから。大きなお金が手に入ると思えば気合が入りますし、そうでなければ「とりあえず」な態度でいくこともあると思います。同時に大小の案件があれば。
で、いざ面と向かって話すとそういうのを感じちゃうこともありますよね。
日常的なところで言えば、百貨店とショッピングモールとじゃ接客に差がありますよね。
そこの差はお金じゃないのかなと思いませんか？とっても個人的な意見ですが・・・(^∇^)(笑)
なので、ネット上の「一括査定」や「簡易査定」などで決めてしまうよりも、時間は取られてしまいますが、実際に売りたい物件の現地で顔を見てお話しするのが一番安心できるかなと思います！
と、長くなりましたが、ここまでで「売却を依頼する業者を決める」ことができました。
※媒介契約には種類があり、複数業者に依頼することも可能です。
そうなるとあとは不動産業者に買主探しを依頼するだけ・・・
と思いましたよね？？
居住中の物件であればそれで大丈夫です。
「〇月〇日にお客様案内します」と言われればそれに対応するだけでOKです。
ただ、今居住してない物件の場合。
鍵を預けて、もしくは現地にキーボックスをつけておけば案内に立ち会う必要はありません。
任せておいて大丈夫です。
残置物(物件に置いてある荷物等)がなければ、特に気にかけることもありません。
ですが！！！
販売(売却)中＝いろんな人が出入りすることになります。
ということは、当然ほこりが溜まったり、虫が出たりしちゃうんですよ（Ｔ＿Ｔ）
もちろん、「住んでないから汚れてても別にいいわ～」でかまいません。
だって住んでないですもん。私だったら気にしません。(笑)
ただ、もし、そのお家を買いたいと思って見に行く側だとしたら？
玄関に砂やほこりが溜まっていたら？
髪の毛が落ちてたりしたら？
キッチンに虫の死骸が落ちてたら？
駐車場が雑草だらけだったら？
なんか中に入るの嫌やなあ・・・ってなりませんか？(x_x；)
これ結構落とし穴というか、なんというか。
そんなことで！？って思いがちなんですが、清潔であることに越したことはないです。
毎日お掃除しに行く必要はありません。
ただ、売却中であること・買いたい＝住みたいと思う人が見に来ることを忘れずに、たまに気にかけてあげると思っているより早く売れることがあります！
全く同じ物件で、ほこりまみれのお家と清潔なお家だったらどっちに住みたいと思いますか？
買いたい＝住みたいですから、それを頭の片隅に置いておいてもらえますと幸いです。
ちなみに。
弊社が売主のリフォーム済物件は、うちが売主なのでもちろん誰も住んでいない状態で販売中です。
で、全然売れないこともあるんです。
時期が悪いとか、価格が高かったりとか、理由は様々ですが。
そういう時に、物件のアピールポイントを再確認するために現地に行くじゃないですか。
ついでにお掃除もするんです。
そしたらその一週間後に購入申込が入ったりするんです。
嘘やろ！と思いますよね。(笑)
ちょっと嘘です、ごめんなさい。全部の物件がそうではないです。
でもお掃除してすぐに売れたことが何度かあったのはほんとうです。
なので、やっぱり清潔なお部屋にしておく＝住みたい・住んでいるイメージが作れる状態にしておく。
これはすごく大切なことだとお伝えさせていただきます(^∇^)
というわけで、先日弊社で販売中の戸建物件の草むしりをしてきました(^∇^)(笑)
まあ正直ここまで気合を入れる必要はないです。(笑)
たまーに気にかけて綺麗にしておいて、早々に売却！
ざっくり頭の片隅に置いておいてください(^∇^)
もしも今お家の売却をお考えの方がいらっしゃいましたら、最初に書いた通り、複数業者にまずは問い合わせ！
そしてその中のひとつに「ダイケンリフォームサービス」も入れていただけますと幸いです(^∇^)(笑)
売却するか迷ってる、などもっと具体的に知りたいことがありましたら「とりあえず」でもお問い合わせいただいて大丈夫です♪お気軽にどうぞ♪
ではまた次回に！
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