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囲い込み 両手仲介の実態
2023-03-12
お世話になっております。
木村です。
今日は不動産業界の闇についてチラッと触れましょうか笑
1.囲い込み
その名の通り物件を囲い込む。
例えば仲介で販売活動を任された物件があります。
レインズ(不動産業者のみが見れ、お客様おったら紹介してねって感じの掲示板的なやつ)に掲載しているにもかかわらず、紹介させない。
よくあるのが物確(掲載している業者への物件の状況を確認する電話)
したときに
担当営業マン 「商談中です」=契約が決まりそう
と、紹介させてくれないケース。
人気エリアの物件によくあるパターンですね。
他社の客付けでなくとも、売れる見込みがあるからですね。
でも売主様からしたら、たまったもんじゃないですよね。
機会損失してる可能性ありますから。
なぜこのような事象が起きるのか？
2.両手仲介
一言で、仲介手数料が倍になります。
売主様からお預かりして、自社で買主様を見つけることができれば
仲介手数料を売主様・買主様 双方からいただく事ができます。
商売としては間違ってはいないので
両手仲介=絶対悪ではないんですが。
両手仲介をしたいがために、本来 3200万円で買うつもりだった方を蹴って
3,000万円での購入希望者を優先される可能性があるんです。
でもこの事実が売主様には伝わらないんですよね・・・。
・反社会的勢力である可能性が高い人。
反社会的勢力であった場合、仲介業者は罰則を受けます。
そのためお断りする。これは致し方ないです。
・住宅ローンの審査に不安がある方
一旦契約したはいいものの、契約白紙になる可能性があり、住み替えの方などが大変困るため。
引っ越し期限などがある方の場合、より安全な方を選ぶ場合がございます。
こういった仕方のない場合、どう考えてもこっちの方が安全やなと思う場合は許してあげて下さい。
両手仲介で困るのは
一般的には売主様との方が付き合いが長かったりして
本来 仲介である以上 中立の立場でいなければいけないものが
どちらか一方に偏った考え方をしてしまう事です。
まとめ
あくまでも担当とお客様の信頼関係で成り立っているものです。
最終的にはお客様がご納得のいく価格で売却・購入ができればなんら問題はないので
最近よく耳にする話題ではありますが、深く気にしないでいいと思います笑
じゃあ書くなよ・・。とは思わないでくださいね笑
悪徳業者撲滅したいので(＾＾ゞ
弊社は両手仲介であればラッキーだとは思いますが
囲い込みはいたしません！！
売却をご検討中の方は、弊社にもお声がけください。
それではまた次回！！
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