お世話になっております。
宅建勉強の時期がやってきました。
恥ずかしながら4度目・・・。
今年こそは受かりたい
木村です。
不動産はリフォーム会社が売る時代
今回のテーマです。
？？？？？？？
リフォーム関係あんのって買う人ちゃうの？
そんなことはございません！！
お教えしましょう！！笑
中古の物件の購入希望者が内覧に来ました
↓
立地、間取りは気に入った。
↓
例えばキッチンを入れ替えたい、トイレを入れ替えたい
こうなった時、サッと答えれた方がいいと思いませんか？
どれだけキレイに使用されてても、ここは新品大国日本(笑)
リフォームは多かれ少なかれ絡むんです。
ここで、リフォーム会社とそうでない会社の差が出てきます。
買う側の立場になってみてください。
即答してくれた方がいいと思いません？
「鉄は熱いうちに打て」と
そんな言葉もあるぐらいに
購入される方の気持ちもスグ冷めてしまいます。
その場でサッと答えて、まずは気持ちを冷めさせない。
これだけでグッと成約に近づきます。
日をあけすぎるとね、いらぬ横やりが入ったりするんですよ・・・。
横やりの件ですね笑
実際購入されるのが「子育て世代」の場合の話です。
切っても切れないのが 親御さん。
まあ自分の息子や娘が家買うってなったら気になりますやん？
「どれ？見に行ったろかいな？」と
1回購入経験がある身としては、可愛い可愛い我が子が騙される訳にはいかんと
鼻息荒くくるんですよね
否定してませんよ？
僕も間違いなく行くんで笑
自分の子供には新築を買って欲しいもんなんだと思います。
良くも悪くも細かいとこまで聞いてきます。
答えられなければ、この物件はやめとけってことになる確率の高い事高い事。
でも？リフォーム会社だったらどうでしょう？
即答できます
その場でわからなくても、電話一本で答えてくれるスタッフが大勢います。
もうこれだけで売主様にとってメリットたっぷりあると思いませんか？？
リフォームって想像つかないですよね？
どういった感じに仕上がるか
そこも不安要素の１つだと思うんですよね。
■このようにイメージ画像を作成してお渡しすることが可能
パース
実物
ほぼほぼイメージ通りの仕上がりちゃいますか？
弊社だと購入希望者さんに対して
ここまでご提案ができます！
大手不動産業者さんにはネームバリューでこそ劣りますが
中古×リフォームに関して言えば、どこにも負けないと自負してます。
でもやっぱり初見での信頼感・安心感は大手の業者さんに軍配があがってしまいます。
顧客数や年間での取引件数も圧倒的に差があります。
この辺りのご不安については
・顧客数
実は大手さんとなんら変わりないです。
不動産業者には 「レインズ※宅建業者のみが閲覧可能」と言う優れものがありまして
レインズに掲載すれば、当然大手の業者さんも見れます。
そこから、大手さんの顧客にご紹介してもらえば同じことなんですね。
・取引件数
ここは負けを認めるしかないですね。
店舗の数がちゃいますから笑
でもね自分のところで売ったとは限りませんし、件数が多いだけで騙されないように注意してくださいね。
5.まとめ
結局なにが言いたいかってことですよね
■ダイケンリフォームサービスに売却を依頼していただければ、
物件探しからリフォームの提案が１社できるので
買主様の購買意欲を高めることができます。
=売却につながる可能性が高くなります。
簡単に言うとこれだけのことでした笑
ではまた次回！！
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リベスト不動産販売㈱ダイケンリフォームサービス
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